अनुसूची 40 पाइप चार्ट हम वास्तव में ग्राहकों को उद्धृत करते समय उपयोग करते हैं

हमारे कार्यालय में एक स्प्रेडशीट है जिसे हम आमतौर पर वेबसाइट पर नहीं दिखाते हैं।

यह एएसटीएम दस्तावेजों से कॉपी किया गया मानक "अनुसूची 40 चार्ट" नहीं है।

यह समय के साथ उद्धरण कार्य से निर्मित कुछ है।

इसकी शुरुआत इसलिए हुई क्योंकि खरीदार अनुसूची 40 को गलत समझते रहे।

कुछ लोगों ने सोचा कि यह एक भौतिक ग्रेड था।

कुछ लोगों ने सोचा कि इसका मतलब स्वचालित रूप से एएसटीएम ए106 है।

कुछ लोगों ने यह भी मान लिया कि व्यास की परवाह किए बिना सभी अनुसूची 40 पाइपों का वजन समान है।

इसलिए हमने उद्धरण तैयार करते समय एक सरल आंतरिक संदर्भ तालिका रखनी शुरू की।

मार्केटिंग के लिए नहीं.

सिर्फ बार-बार स्पष्टीकरण से बचने के लिए.

वह चार्ट जो हम वास्तव में कोटेशन के दौरान संदर्भित करते हैं

नीचे कोई प्रयोगशाला मानक नहीं है.

यह उस चीज़ के करीब है जिसका उपयोग हम खरीदारों को यह बताते समय करते हैं कि "यह वही है जो आपको वास्तव में एक कंटेनर में प्राप्त होगा"।

1/2" → लाइट हैंडलिंग, अक्सर मैन्युअल रूप से बंडल किया जाता है

3/4" → आमतौर पर सहायक पाइपिंग के लिए उपयोग किया जाता है

1" → पहला आकार जहां शिपिंग लागत में वजन मायने रखता है

2" → अक्सर अधिकांश फ़ैक्टरी ऑर्डरों का "प्रारंभिक बिंदु" बन जाता है

3" → कंटेनर लोडिंग दक्षता ध्यान देने योग्य हो जाती है

4" → प्रति टन माल ढुलाई लागत में काफी बदलाव आना शुरू हो जाता है

6" → आमतौर पर वह मोड़ जहां खरीदार लॉजिस्टिक्स पद्धति पर पुनर्विचार करते हैं

8" → कंटेनर उपयोग एक नियोजन मुद्दा बन जाता है

10" और इससे ऊपर → लगभग हमेशा सावधानीपूर्वक लोडिंग डिज़ाइन की आवश्यकता होती है, कभी-कभी बड़ी मात्रा में टूट जाता है

यह एएसटीएम दस्तावेज़ों में नहीं लिखा है।

लेकिन वास्तविक निर्यात व्यवसाय में, यह आमतौर पर वह बिंदु होता है जहां बातचीत "कीमत प्रति टन" से "कितने टन प्रति कंटेनर" में बदल जाती है।

एक मामला जिसने हमें अनुसूची 40 की व्याख्या करने के तरीके में बदलाव करने पर मजबूर कर दिया

एक वियतनामी खरीदार ने एक बार मिश्रित अनुसूची 40 आकारों के लिए पूछताछ की।

पहली नज़र में, यह सरल लग रहा था:

2", 4", 6", सभी मानक दीवार मोटाई।

हमने सामान्य रूप से उद्धरण दिया।

तब खरीदार ने बहुत विशिष्ट चिंता के साथ उत्तर दिया:

"यदि हम इन आकारों को एक कंटेनर में मिलाते हैं, तो क्या लोडिंग भार पोर्ट हैंडलिंग सीमा से अधिक हो जाएगा?"

उस प्रश्न ने अनुसूची 40 चर्चाओं को देखने का हमारा नजरिया बदल दिया।

क्योंकि तकनीकी रूप से, मानक में कुछ भी "कंटेनर व्यवहार" के बारे में बात नहीं करता है।

लेकिन व्यवहार में, यह पाइप विनिर्देश से कहीं अधिक मायने रखता है।

लोडिंग योजना की पुनर्गणना करने के बाद, हमने पाया कि:

छोटे व्यास ने वजन उपयोग को अनुकूलित किया

मध्यम व्यास ने स्थान और लागत को संतुलित किया

बड़े व्यास ने प्रति कंटेनर कुल टन भार को काफी कम कर दिया

अंतिम आदेश सामग्री ग्रेड में नहीं बदला गया था.

केवल आकार मिश्रण को समायोजित किया गया था।

निर्यात कार्य में अनुसूची 40 वास्तव में एक "निश्चित चार्ट" क्यों नहीं है?

सिद्धांत रूप में, अनुसूची 40 को दीवार मोटाई मानकों द्वारा परिभाषित किया गया है।

वास्तव में, तीन चीजें खरीद में इसके व्यवहार को बदलती हैं:

व्यास को एक क्रम में मिलाएं

शिपिंग विधि (कंटेनर बनाम थोक पोत)

परियोजना निरीक्षण आवश्यकताएँ

उदाहरण के लिए, पिछले साल हमने जो सऊदी रिफाइनरी पूछताछ संभाली थी, उसमें वियतनाम फैक्ट्री ऑर्डर के समान अनुसूची 40 विनिर्देश थे।

लेकिन सऊदी परियोजना के लिए आवश्यक है:

सख्त मिल प्रमाणपत्र ट्रैसेबिलिटी

शिपमेंट से पहले तृतीय पक्ष निरीक्षण

हीट नंबर और प्रमाणपत्र के बीच मिलान करने वाला सख्त दस्तावेज़

पाइप स्वयं समान था.

इसके आसपास की प्रक्रिया नहीं थी.

हमने बार-बार अनुसूची 40 उद्धरणों से क्या सीखा

पर्याप्त उद्धरणों के बाद, एक पैटर्न दिखाई देने लगता है:

विशिष्टता के कारण खरीदार शायद ही कभी अनुसूची 40 को अस्वीकार करते हैं।

चारों ओर अनिश्चितता के कारण वे इसे अस्वीकार करते हैं:

वास्तविक शिपमेंट में वजन की गणना

कंटेनर लोडिंग जोखिम

परियोजना स्थल पर प्रमाणपत्र स्वीकृति

अपेक्षा और वास्तविक वितरित मिश्रण के बीच बेमेल

इसलिए जो चार्ट हम आंतरिक रूप से उपयोग करते हैं वह "तकनीकी वर्गीकरण" के बारे में कम है।

और "वास्तविक खरीद के दौरान आमतौर पर क्या टूटता है" के बारे में और अधिक जानकारी।

सरल संदर्भ (मानक चार्ट नहीं)

यदि हम अभी भी संचार के लिए इसे सरल बनाते हैं, तो यह कुछ इस तरह हो जाता है:

छोटे आकार (1/2"-1")
→ आसान संचालन, कम शिपिंग जोखिम

मध्यम आकार (2"-4")
→ मानक औद्योगिक उपयोग, सबसे आम निर्यात रेंज

बड़े आकार (6"-10")
→ लॉजिस्टिक्स से संचालित निर्णय लेने की क्षमता हावी होने लगती है

अतिरिक्त बड़े आकार (10"+)
→ शिपमेंट डिज़ाइन इंजीनियरिंग कार्य का हिस्सा बन जाता है

अंतिम विचार

अनुसूची 40 कागज पर एक तकनीकी परिभाषा की तरह दिखती है।

लेकिन निर्यात व्यवसाय में, यह एक पाइप मानक के रूप में प्रच्छन्न लॉजिस्टिक समस्या की तरह व्यवहार करता है।

यही कारण है कि अनुभवी खरीदार आमतौर पर "अनुसूची 40 क्या है" से शुरुआत नहीं करते हैं।

वे इससे शुरू करते हैं:

"यह वास्तव में कैसे भेजा जाएगा?"