कार्बन स्टील पाइप निर्माता - वास्तविक कोटेशन में आमतौर पर क्या होता है

हमें अभी भी ऐसी पूछताछें प्राप्त होती हैं जो बहुत ही सरलता से शुरू होती हैं।

बस आकारों की एक छोटी सी सूची।
कभी-कभी केवल "कार्बन स्टील पाइप" और कुछ नहीं।

किसी मानक की पुष्टि नहीं हुई. किसी एप्लिकेशन की व्याख्या नहीं की गई.

वह भाग वास्तव में सामान्य है।

अधिक दिलचस्प बात यह है कि पहले उद्धरण के बाद क्या होता है।

हाल ही में वियतनाम से एक पूछताछ आई।

2 इंच, 4 इंच, शेड्यूल 40।

कुछ भी असामान्य नहीं.

हमने हमेशा की तरह उसी दिन एक मानक प्रस्ताव के साथ उत्तर दिया।

कुछ देर तक कोई प्रतिक्रिया नहीं हुई.

फिर खरीदार एक प्रश्न के साथ वापस आया जिसका कीमत से कोई लेना-देना नहीं था:

"जब एक शिपमेंट में कई आकार मिश्रित होते हैं तो आप ताप संख्याओं को कैसे अलग करते हैं?"

उस क्षण, यह स्पष्ट हो गया कि यह कोई साधारण कीमत तुलना नहीं थी।

यह परियोजना निरीक्षण के बारे में था।

अधिकांश कैटलॉग शैली सोच में, कार्बन स्टील पाइप निर्माताओं की तुलना इस प्रकार की जाती है:

कीमत
मानक
डिलीवरी का समय
उत्पादन क्षमता

लेकिन वास्तविक संचार में, खरीदार पहले इस पर ध्यान केंद्रित नहीं करते हैं।

वे उन समस्याओं से शुरू करते हैं जो बाद में सामने आती हैं।

उदाहरण के लिए, क्या प्रमाणपत्र प्रारूप सलाहकार की आवश्यकता से मेल खाएगा।

या क्या साइट निरीक्षण के दौरान प्रत्येक बंडल का पता लगाया जा सकता है।

ये प्रश्न आमतौर पर पहले ईमेल में दिखाई नहीं देते हैं.

मध्य पूर्व जांच से जुड़ा एक और मामला था।

API 5L और ASTM A106 को एक ही अनुरोध में एक साथ सूचीबद्ध किया गया था।

तकनीकी रूप से, वे अलग-अलग उत्पाद प्रणालियाँ हैं।

लेकिन प्रारंभिक चरण की परियोजनाओं में, खरीदार अक्सर डिज़ाइन को अंतिम रूप देने से पहले उन्हें मिला देते हैं।

हमने एक सरल स्पष्टीकरण पूछा:

"क्या यह पाइपलाइन डिज़ाइन या आंतरिक संयंत्र पाइपिंग के लिए है?"

उत्तर संक्षिप्त था:

"अभी भी इंजीनियरिंग की समीक्षा चल रही है।"

इसलिए संपूर्ण उद्धरण मूल्य निर्धारण से विशिष्टता पुष्टिकरण पर स्थानांतरित हो गया।

ऐसा अपेक्षा से अधिक बार होता है।

चर्चा के दौरान अनुसूची 40 के आदेश भी विकसित होते हैं।

सबसे पहले, यह केवल व्यास और मोटाई है।

बाद में, बातचीत कंटेनर लोडिंग में बदल जाती है।

फिर वजन वितरण में.

फिर क्या माल ढुलाई लागत में बहुत अधिक वृद्धि किए बिना कई आकारों को एक साथ भेजा जा सकता है।

उस बिंदु तक, मूल विनिर्देश अब मुख्य विषय नहीं है।

हमारे द्वारा संभाले गए एक सऊदी प्रोजेक्ट में पाइप की गुणवत्ता को लेकर कोई समस्या नहीं थी।

सब कुछ एएसटीएम आवश्यकताओं से मेल खाता था।

लेकिन दस्तावेज़ समीक्षा के दौरान, सलाहकार को ट्रैसेबिलिटी रिकॉर्ड के एक बहुत विशिष्ट क्रम की आवश्यकता थी।

गर्मी का नंबर पहले.
फिर उत्पादन बैच.
फिर सर्टिफिकेट.

सभी दस्तावेज उपलब्ध थे.

बस अपेक्षित क्रम में व्यवस्थित नहीं किया गया।

इससे मंजूरी में देरी हुई।

इस तरह की स्थिति विनिर्माण क्षमता के बारे में नहीं है.

यह इस बारे में है कि आपूर्तिकर्ता दस्तावेज़ परियोजना वर्कफ़्लो से कितनी बारीकी से मेल खाता है।

अधिकांश कार्बन स्टील पाइप निर्माता मानक आवश्यकताओं के भीतर उत्पादन कर सकते हैं।

अंतर तब प्रकट होता है जब परियोजना की स्थितियाँ निम्न मानक बन जाती हैं।

समय के साथ, हमने एक छोटा पैटर्न देखा।

जो खरीदार अनुभवी हैं वे शायद ही कभी केवल विनिर्देश शीट पर ध्यान केंद्रित करते हैं।

वे ऐसे प्रश्न पूछने लगते हैं:

"निरीक्षण के दौरान आमतौर पर क्या समस्याएँ उत्पन्न होती हैं?"

या

"यदि दस्तावेज़ साइट पर अस्वीकार कर दिया जाता है तो क्या होगा?"

ये प्रश्न अब पाइपों के बारे में नहीं हैं।

वे निष्पादन के दौरान जोखिम के बारे में हैं।

कार्बन स्टील पाइप स्वयं सरल उत्पाद हैं।

लेकिन उनके आसपास खरीदारी आसान नहीं है.

सबसे अधिक कठिनाइयां कोटेशन और डिलीवरी के बीच सामने आती हैं।

उत्पादन में नहीं.
सामग्री चयन में नहीं.

लेकिन जानकारी, दस्तावेज़ और शिपिंग विवरण परियोजना के साथ कैसे संरेखित होते हैं।